推广的产品的软文怎么写有特点(产品文案撰写技巧)
你在推广产品的时候,
是不是讲产品有多好,
采用媒介星软文平台领先技术,
含有什么成分,
有多安全,
然,客户并不买单。
怎么样写出让客户买单的产品推广文案呢?
按照这个模板,
竞品缺陷+自我优势+引导行动
先说竞争对手产品的缺陷,
然后
通过前后对比
突出自己产品或服务的优势。
让客户感受你产品的优越。
卖鞋
女孩子们都喜欢穿白色的休闲鞋、运动鞋…显得干净利。
可是,一不小心就容易弄脏,
严重影响整体形象。
但,X休闲鞋、运动鞋款式多,质量和大牌迪奥一样美,
而且采用新型技术,灰尘落到上面都会偷偷溜走,
即使不小心粘上脏东西,你只要拿湿毛巾擦一下,就光洁如新,再也不用担心美丽的“小白”被污染。
X鞋,新科技,质量嗷嗷的,赶快挑选你喜欢的款式吧。
如果你能列出上面文案采用的句式或者关键词,你瞬间也能写出这样的推广文案哦!
广告传达的就是一种信息,而信息承载需要的是创意文案,作用是吸引用户、形成点击,好的广告创意文案是吸引流量的关键,只有抓住了访客眼球,刺激用户“七情六欲”才有可能产生到访页面后续的咨询转化等环节。
广告创意文案怎么写?不懂赶紧学习下!
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本文就给大家分享几点吸引人的广告创意文案撰写技巧,以及如何策划落地页,希望对大家有帮助。
一、广告创意文案撰写技巧
创意文案撰写不是墨守成规地相互借鉴模仿和抄袭,一个好的广告创意文案要符合以下三个标准:
1、点击欲望
具有一定“七情六欲”刺激性,让用户产生点击的欲望,是广告创意文案必备的首要标准。
2、吸引人群
广告推广最终目的都是为了转化,吸引到意向高的人群点击才能形成转化。
3、页面承载
在撰写创意文案时,要不考虑页面的承载情况,否则页面跳出率会大大增加。
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那么如何才能写出优质撩人的广告创意文案呢?下面给大家总结了8个广告创意文案撰写的技巧:
1、行为互动式
利用人性或需求解决方案去引导用户点击,让用户根据广告描述,想象或(完成)一个行动。
例:全程扶持,免费领取加盟政策;XX多少钱?咨询客服了解最低价格
2、“如何”提问式
以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击,以标题提问,并予以描述解答。
例:如何撰写高点击的广告创意?点击免费观看!
3、品牌背书式
利用有一定影响力机构或组织等进撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击,适合机构、厂家等品牌类关键词。
例:CCTV合作品牌、国家奥运会指定用品
4、呈现后果式
向消费者呈现出该产品的后果,以第三人设去刺激
例:当初一起上班的同事竟然成了土豪,而我还拿着几千块钱的死工资
5、形象类比式
把某个象征性的物品,投射到产品,把利益放大化!
例:还在羡慕煤老板捡钱,小伙加盟的这家店一点都不输,收益比他还高!
6、条件刺激式
零门槛,无须经验等条件,刺激用户轻松获得。
例:在成都想创业?加盟XX,无须经验,日Z上万,总部一条龙全程扶持
7、数字罗列式
利用数字去刺激用户的敏感视觉,以此来吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。
例:消防资格证培训:30次课程更新,300个核心考点,100%考试真题!
8、利益刺激式
直接体现利益价值,刺激客户
例:老婆加盟这项目后,竟然一年Z500万,现在我都辞职当她助理!
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那么前端引流做好后,后端页面的承接也至关重要,好的落地页是提高转化的利器,而往往很多小伙伴不知道如何策划页面。
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通常的一些误区操作就是:抄袭模仿同行的、随意东拼西凑、页面没有逻辑、页面主题模糊不明确等,那么好的落地页该如何策划呢?
二、落地页策划8大原则
下面再给大家分享一下落地页策划的8大原则:
1、首先是主题或服务卖点明确,而且直戳用户眼球,承接前端创意文案
2、有目的性,要了解自身产品和用户想了解什么;
3、引导刺激用户的痛点和需求;
4、凸显出自身服务能为用户解决什么问题;
5、适当增加有背书和信任感的东西;
6、适当的案例铺垫或能刺激用户转化行为的增值服务
7、干脆明显简单的转化路径(转化后的提示细节)
8、良好的页面营销逻辑和UI视觉体验
以上几点就是一个好的落地页面必须包含的要素,当然5、6点可以视情况调整
下面通过一个优秀落地页案例来简单给大家分析一下:
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首屏:主题明确(家具定制)突出卖点配合表单收集
页面头图部分,明确主题+卖点,完美匹配了广告创意,让用户点击完广告首先看到卖点,紧接着是客户的3大优势,然后插入一次表单填写。
Tips:表单组件设置了“显示表单固定按钮”,悬浮设计,提高了表单收集的转化效果。
第二屏:装修前后视觉对比冲击+详述卖点
以对比的形式把“1㎡都不放过”这一卖点彻底阐释,充分利用空间,给客户视觉冲击的同时表达产品的亮点。
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第三屏:实力铺垫+产品效果+再次插入表单,收集线索
插入产品使用数据和案例,给用户建立信任,旨在号召用户完成表单填写。
以上就是关于广告创意文案撰写的一些小技巧,以及落地页的策划原则,当然后续不一定各行业都适用,但营销思维和用户心理确实大同小异,大家可以结合自身产品、媒介平台属性、用户人群心理等维度,探索出适合自己的一套广告创意文案。
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