都说酒店代理商行业是一个长青的行业，入住需求是非常大的，不会随时代而发生太大的改变，所以才会有携程美团等这些平台出来整合资源。轻资产，重运营，易操作，高稳定。目前OTA酒店代理属于蓝海市场，几乎无竞争对手，真正的酒店代理微乎其微。
那么他是怎么赚取收益呢？
Ota酒店代理商获利的原理是来自于差价，成为了各大ota平台代理商的身份以后，代理商需要通过各种形式和酒店合作，拿到协议价格，拥有了底价之后，在基础上加价出售，客户预定酒店后，获利的就是差价。因为携程，美团，去哪儿网等平台酒店预定需求用户量很大，其中也是通过平台大流量来进行展现的。这种行为更像是电商行为，只不过从传统电商的各种产品变成了酒店的房间。
酒店协议价是酒店行业内的一种专用术语
酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定该公司客人或员工入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价要低，但这通常是要达到一定的入住率的。酒店本身就是一个重资产行业，固定成本很高，这就对每天的订房量和营收有一定的要求，为了提高订房量的同时也要保证营收，所以酒店都会有自己价格的体系;线下价格，OTA价格，会员体系价格，商务公司价格，旅行社协议价格。其中能快速增长酒店订单的就是旅行社，所以酒店针对旅行社在价格上有很大的优惠政策，我们跟酒店谈的也是旅行社的协议价。
那么酒店代理商怎么获得酒店最低协议价呢？
代理商可以选在淡季时候和酒店签约，一般来说，酒店的淡季就在11月到3次年3月，旅游城市除外。当酒店出狱淡季的时候，会为了稳定住房率，降低对协议客户的消费要求。也就是说，酒店会相应方低协议客户的消费标准。
新开业的酒店也是可以的，通常新开的酒店为了拉拢客源，增加人气，会加大营销的力度，放款政策。我们可以直接去找销售员，他们为了完成任务，会想尽办法增加业绩。如果你这时上面去谈签署协议价，不管是站在酒店的立场还是业务员的立场，我想他们都是不会拒绝的，毕竟是双赢的合作。
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本文摘自微信公众号：OTA酒店讲堂
