介绍门店促销的3大案例(门店促销的案例有哪些)

我们先看一个经典的案例

案例1:皮鞋砸布什

这是来自于当年的一个新闻报道,伊拉克的一名新闻记者拿着鞋子去砸布什,这一事件,相信很多人都不陌生。对此,我为我的学生策划了这样一个方案。在自己的门店,做一个布什的卡通画像,把画像分为4个部分,头部、胸部、大腿、小腿,设置一个距画像3米的线,让消费者拿着鞋去砸。如果消费者砸中头部,可以享受9折,砸中胸部8.5折,砸中大腿8折,砸中小腿折7.5折,如果消费者不购买产品,可以得到活动红包奖(红包里面装抵用券)。这个方案就符合了“促销24569法则”中的五大要素:

① 新颖。

② 实惠。

③ 让消费者参与。

④ 刺激。

⑤ 消费者传播。

当然,方案也突出了创意和心意。后期这个创意被很多门店在那个时期使用,效果都很好,因为活动方案符合了5大要素,同时结合了当下流行的事件。

接下来,给大家分享第二个案例。

案例2:单转盘变双转盘引流

我们经常看到,大街上的许多门店都有“购物满x元,转盘送好礼”的活动,这个转盘的意义在于,您给已购买的顾客一个额外的福利。而我们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么,我们能不能让消费者免费过来转呢?所以,我建议,在您的店铺可以放两个转盘。

第一个转盘是免费的,您可以派您的员工在门店门口做截流工作,利用转盘免费中大奖来吸引客流量,抵用券可以在这个时候送出去一部分;另一个转盘就是进店消费满多少元后,可以参与转盘抽奖,只是这个转盘的奖品更加丰富一些,奖品与赠品做区分就可以。

这两个案例满足了创意促销的5个要素,即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。

创意促销实际上就是实惠+活动的组合。

创意促销的灵感来自于生活。

案例3:价格您说了算

这个门店,它将部分的款式按照进货的折扣进行销售。比如,一种商品,标价400元,按照4折进货,进货价为160元。它的方案是:价格您说了算!采用自己与自己竞拍的方式,起拍价170元。很多顾客看到后过来询问,导购告诉他,价格您自己说了算,您说加多少就加多少,其实,这件商品已经高于成本价了,只不过是换了一种方式而已。

这种方式让消费者感觉有趣,而且新颖、刺激,同时也感觉赚到了,关键是回去后会为您分享,这是免费的广告,价值无法用金钱来衡量。当然,消费者也容易记住你的品牌、你的门店,为后期进店重销打下了坚实的基础。

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