如何运营微信群，让它变成招生利器？
首先需要明确的一点是：微信群运营的系统性很强。如果想单靠某一环节片面、随意地运营，是不可能达到你想要的续课、招新效果的。唯有精密、成体系地布置，它才能发挥市场营销的作用，成为招生的最强力武器。
那么，如何进行系统性的社群营销？
什么是社群？
一个真正的社群，是具有社会属性的。群里的所有人，无论是校长、老师，还是普通的家长，每一个人都有一定的角色分配。这个角色不是自己分配的，而是由该群的运营人员分配的。建立有组织的群，就能把每一个成员的群体属性激发出来。
需要注意的是：
1. 如何找到这个家长群的痛点。
2. 如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播。
3. 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等。
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以构建信任为基础达成期望目标
社群的目标不单单只是广告，而是构建彼此的信任。通过运营家长群，我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：
第一个目标是降低退课率。
通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准；
第二个目标就是招生。
未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。并且，当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的“续报”到你的机构。
而班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。
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微信群运营的“6大招数”
运营家长群也要有产品思维。什么是产品思维？换位思考去想家长需要什么，而不是站在自己的角度去“关怀家长”。
发布内容专业性+有针对性
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发？
当然要发。大夫在给我们诊病时，也会说一大堆我们听不懂的医学术语，但却更加凸显了他的专业性。
同理，老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且一定要针对表现得好或考得好的同学做特殊点评，并“@”相关家长。
设定群目标，发布群任务
设定群目标，围绕群目标下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。
比如，班级家长群的目标是续报和招生，围绕这个目标，考查学生课程掌握情况、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。
需要要求家长每次课后必须在微信群中“打卡”——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。
在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。
利用话题“去老师中心化”
群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命就会大大降低。
所以，我们要致力于班级家长群的“去教师中心化”，鼓励并引导家长产生话题参与讨论。
比如，每次学校公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章放到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。
另外，家长们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。
发展种子家长
我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给教师和机构提建议的家长。
辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。
比如，有的机构主要教授孩子写作文，有的机构主要教授孩子画画，我们就可以考虑运营一个项目，比如为孩子出一本书，或者出一本画册等。
如果要给孩子出一本书，家长肯定就会兴奋起来，想到自己孩子的作品可以收入书中，便会很积极地参与进来。
在此过程中，你可以在群里呼吁：
哪位家长有时间可以帮忙征集筛选文章？谁能过来给我们做编辑呢？有人跟印刷厂熟悉吗，可以给联系下这方面的人吗？如果要做成电子书，有没有对这方面了解的呢？
这时肯定就有家长积极参与了，这就是角色分配。角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特别有存在感、参与感、成就感，他们也就会成为你的种子用户。
尤其，当你在这本书署上他们的名字，他们肯定会去跟他们的亲戚分享，跟他们的朋友分享，跟别的家长分享，这个群就会发生裂变，这样还会愁群内人数少，群内互动不够吗？
明确的触发场景–固定的时间
那我们怎样做到让家长在被占据期间，对家长群充满期待呢？这就需要我们设计能够触发他们期待的场景。
最简单的触发场景是“时间”，通过固定时间来触发家长的期待。所以，你需要把你的活动固定下来。
比如周一发文章分享，周三话题讨论，周五来个红包福利等，不要想一出是一出，活动太随机，没办法培养家长的期待，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能就会出现各种灌水、广告，防不胜防。
明确的触发场景–具体事件
家长群可以怎么利用“具体事件”呢？
比如，我们可以在学生每次月考后，在群里进行试卷分析、在学生各个节假日放假期间分享复习计划和资料等。
长期下来，家长就会形成每次孩子月考后就来群里找试卷分析，每到孩子放假就来找复习资料的习惯。
所以，我们要通过固定的时间或事件作为触发家长的场景，从而让他们积极主动参与到我们仪式化的活动中去。
总结
家长群存在的目标绝对不是代替原有的电话和面谈家长会，而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。
与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。
培养家长的机构品牌依赖，降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给予了教培机构非常大的助力。
