江苏紫金农商行科技支行作为一家专营科技银行，一直努力探索如何更好地服务于科技企业，特别是中小科技企业
在南京市栖霞区金港科技创新中心坐落着这样一户企业——南京长江工业炉科技有限公司,该公司由南京长江电炉厂技术升级、科技改造发展而来，目前已成为设计制造各种工业炉、燃料炉和热处理设备，拥有近392名员工且占地面积达6.5万平方米的大型企业。自2011年以来，江苏紫金农商行始终与该企业保持着良好的合作关系，今年由于企业改善研发环境，需要进一步提升融资规模，但是由于存在担保难题，企业遇到了融资瓶颈。在了解到企业情况后，紫金科技支行主动与该企业联系，并结合其所处的行业特征、市场前景后提出了给予“3500万流动资金贷款+2500万项目贷款+结算业务等”的综合服务方案，其中3500万流动资金贷款以信用方式发放，以减轻企业的财务成本，提升企业的经营活力。最终，方案顺利通过，企业经营也迈入了新的成长阶段。
紫金农商行科技支行于2016年2月26日正式挂牌成立，是一家致力于服务科技型企业的专营银行，采取“单点运作、全行营销”运营模式，营销团队由全行选拔组建而来。截至11月末，紫金科技支行共累计走访科技型企业205户，发放科技贷款41户，金额16882万元;共累计投放科技贷款1.92亿元，另待放款2户，金额2100万元;授信在途6户，金额7800万元;待上报37户，金额6350万元。
作为一家专营科技银行，紫金农商行科技支行一直努力探索如何更好地服务于科技企业，特别是中小科技企业，为此在成立不到一年的时间里，这支年轻的队伍共做了以下六方面的努力与实践。
一、 对接政府，搭建服务科技企业的桥梁
为第一时间了解到科技企业相关政策，以重点支持符合国家战略方向的中小科技企业，紫金农商行科技支行一直积极与市科委、市金融办等政府部门保持密切的联系。在政府部门的关心与帮助下，该行从毫无头绪到初步了解南京市7000多户科技企业，再到重点把握南京市4000多户高新技术企业，2017年紫金农商行科技支行将根据企业发展阶段，对初创期、成长期、成熟期科技企业开展分层服务。
二、 走访园区，拓宽服务科技企业的渠道
在成立不到10个月的时间里，紫金农商行科技支行先后对接了金蝶软件园、玄武徐庄软件园等园区，共参与了“首届紫金知识产权国际峰会”“科技创新板开板仪式”等8次宣传活动，活动中对接科技企业135家，目前科技企业覆盖面从江宁至浦口，从栖霞至雨花，甚至已达六合、溧水等区域。如果说2016年是紫金农商行科技支行起飞的一年，是与科技企业广泛交流的一年;那么2017年将是紫金农商行科技支行落地的一年，是与科技企业深化合作的一年。2017年工作中，紫金农商行科技支行将“分片到人”，深耕主城扩展郊区，以科技园为主要服务区域，深化与园区企业的互动交流及合作。
三、 全面学习，提升服务科技企业的能力
在自我摸索与实践的同时，紫金农商行科技支行这支年轻的队伍也一直通过努力学习，提升服务科技企业的能力。一是积极向科技企业学习，请教具体细分行业知识，了解科技企业的发展方向;二是积极向同业标杆学习，请教其服务科技企业的先进经验与做法;三是积极向书本学习，通过报刊杂志、网络媒体等各种数据库系统掌握最新的科研动态，提升专业知识储备以及对行业发展判断的敏锐性。
四、 加入协会，增强服务科技企业的动力
在服务的过程中，紫金农商行科技支行也逐步融入了科技企业。今年以来已加入了江苏省科技创新协会、中国手游联盟等组织，参与了科技创业家联合会通信产业分会等行业协会组织的各项活动。加入协会商会，拉近了与科技企业的距离，提高了风险把控的能力，为制定好各协会具体服务方案奠定了基础，增强了其服务科技企业的动力。
五、 转型发展，提高服务科技企业的效率
较传统企业，科技企业往往具有资产结构轻、成立时间短、担保能力弱等特点，也往往容易带来融资难的问题。对此，紫金农商行科技支行专门制定了 “批量获客”和“单户配套”服务方案，根据企业技术研发实力、人才队伍水平、纳税等要素给企业配套服务方案，同时该行正致力于研究科技企业细分行业的信贷转型综合服务方案。目前，软件开发业服务方案已基本成形，并应用于近16户科技企业，2017年将重点服务于园区内科技企业，进而推广至全市软件开发业科技企业。另电力新能源、电子通讯、新能源等行业服务方案也将于2017年出台，以提高科技企业服务效率。
六、 产品创新，激发服务科技企业的活力
挂牌之初，紫金农商行即创新推出“优质科技型小企业信用贷 ”“拟上市小企业信用贷款”“知识产权质押贷款”“优质成长型小企业股权质押贷款 ”“应收账款质押贷款”以及“微保贷”等六款服务于中小科技企业的产品。2016年紫金农商行科技支行发放的贷款中，90%是以信用形式发放的。2017年该行还将继续通过创新产品做支撑，服务好高新技术企业，其中“科技人才贷”“知识产权+”系列产品、股权质押贷款、投贷联合等产品将是重点服务产品。
2016年只是服务的开始，2017年将是服务的升华，正如紫金农商行相关负责人所说，“紫金农商行科技支行是适应社会发展的大势，适应南京绿色发展的大势，适应江苏科技强省的大势成立的，当前科技企业发展前景十分广阔，科技支行将继续依托政府的支持、依靠总行的关心，树立信心乘势而为，为服务好更多的中小科技企业而努力。”(江苏紫金农商行科技支行张思诗)
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