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当今的消费者已经不是以前的消费者了,目前国内的消费已经出现了脱节式成长,比如说在五六十年代六七十年代,那是一个还是解决温饱的时代,消费者没有什么特别的诉求,吃饱穿暖的年代,第二个阶段是八九十年代,那是物质极大丰富的阶段,开始满足于“有”这个概念,所以这个时候是满足需求的时候,万能的淘宝在2000年的时候出现是非常合理的,因为这个时候是物质极大丰富的时候。

那么到第三个阶段,未来的发展阶段,就应该是满足个性需求的阶段,这也是经济发展带动的必然。因为有钱了,圈子会越来越小,大家可以仔细地想一想,经济发展过程中,在10年前我们用的有个东西叫大宝天天见,那个时候真的是人手一瓶大宝,但是大宝为什么这两年又消失了?因为当物质极大丰富,当经济越来越发达的时候,开始用大宝的就少了。人就是这样子,越是大众化的产品他越不想用。举个例子,当没几个人用苹果手机的时候,有一帮人开始用苹果手机,当他发现,连出租车司机甚至连服务员都用苹果手机的时候(这个不是歧视),就不能用苹果手机了,苹果成街机了,这是一种心理暗示,所以消费升级带来的就是大众消费的消失。

为消费者提供易用、优质、高性价比的产品,是小蜜的永久的使命,也许很多人不理解,为什么一定要是高性价比的?在优质的同时怎么做到高性价比?举个例子,同样的产品,同样的品质,没有人愿意为此而多付出,不管这人的理念有多先进,能够偶尔为此买一次单的,也一定是有情感在里面,比如说有一位老太太在那里卖蛋糕,我可能会多给他50块钱,希望她卖完赶紧回家,这种是有情感在里面的,但这种情况是不可能成为常态的,同样两个都是苹果手机,你卖7900,别人卖7500,消费者一定是买7500的,没得讲的,你7900,那边7800,消费者都会买7800的,明白吗?所以性价比一定要突出,小蜜淘的目的是为了让这些易用、质优、性价比高的产品真正到达消费者手上,然后改善消费者真正的生活质量,提高生活品质。

小蜜淘是什么?小蜜淘是隆力奇、场景科技谷和本道集团,联合推出的一个社交新零售平台。它有以下特点:

第一,优质的产品:是通过严选供应商,也叫甄选供应商,用世界最好的品牌制造商来生产相应的产品。用最好的设计团队,以及在他的工业设计,结构设计与品牌设计,全面进行升级,达到易用。

如何做到优质的产品?我们可以举个例子,比方说我们今天在做同样一款鞋的时候,我们一定会找到为阿迪达斯生产厂家生产的,我们的品质需要达到这个高度。

第二,易用的产品:为什么我们一定要强调易用?因为在未来,消费者使用的体验感非常重要,不是你质量好就行了,有个挺典型的例子,就是诺基亚手机,诺基亚手机质量是没得说的,质量好并不代表用的体验就好,对吧?诺基亚手机是可以当砖头来敲的,但是,它还是使用键盘的情况下面,随着发展已经被淘汰了,我觉得它使用上很不便捷,包括它的屏也过小等等。除了它的这种质量还要使用的体验感、易用感上要好。还有一些耳机,同样是耳机,可能效果也都挺好,塞到耳朵,有的使用起来很舒服,这都是属于体验感。

第三,高性价比产品:由大品牌的供应商供同样品质的产品去品牌溢价,来做的高性价比。去品牌溢价,那这只是一个方面,等会儿我还会讲,如何用这个区块链来做到?

场景科技谷是我们一个产业待升级孵化的一个园区,也就是说它是我们小蜜淘的线下赋能工厂。

小蜜淘作为一个平台,一端是甄选产品,让优质、易用、高性价比的产品到达消费者终端,那如何让好产品到达消费者的手上?很简单我们就是通过社交的方式去传播,通过社交的模式去形成一个消费结构,在未来的情况下,任何产品在固化的消费结构上面推广和传播,来构建一个消费网络。

在构建消费网络时候进行赋能,一个是赋能给实体店,一个是赋能给个人。如何赋能给实体店?小蜜淘为实体店就做三件事情,第一件事情,让它原有渠道的流量沉淀下来,实体店本来是有大量流量的,但这流量一直是未被沉淀的,这是非常可惜的一件事情,我们平时去实体店买东西,老板不认识你?让这个流量走了就很可惜,其实一个实体店开在那,每天最少有十个人进去,把客流聚集起来,形成一个鱼塘,实体店营业额就足够多了,对吧?前面说的是存量,现在做他的增量,小蜜淘除了把实体店原来的人留下来,我们还利用这些顾客帮你扩张更多的顾客做传播,这是我们帮他做的增量部分,是吧?实体店最需

要的就是什么?就是流量。当然,我们还可以为实体店做其他更多的赋能,比方说他供应链的管理,比方说他的进货,比方说节省成本,比方说给实体店贷款等等。

赋能个人是什么?一个社交的人,如何把他身边的流量友好的利用起来?通过给他配备相应的工具,或者说给他用工具落地他的小区里面,因为小区也是个流量入口。那为什么说是要给他赋能呢?赋能个人的就是无人售货终端。所以通过人、实体店,和无人终端,形成一个结构,形成一个消费网络。

小蜜淘社交新零售的平台就是:一端甄选优质产品一端构建消费网络。

小蜜淘跟其他社交电商的区别?

第一在产品方面,我们深度地把产品做到优质,我们做到很深度,但这个绝对不是核心的,我们在实体,在无人终端,当然,现在暂时来讲他们还没有做,至少我们还是有一点点优势在的。当然,除了这个优势之外,比如用实体店和无人终端,用非常重的力量去解决供应链的问题,同时我们现有的资源,这都是我们的优势,我们还有300万家线下的实体店。但是这些东西都不足以就是让我们模式有本质上的区别,明白这个意思吧?真正本质上的区别是理念上的变动。

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一个平台真正最大的贡献者是谁?

任何一个平台,不管他的供应商有多优质,也不管他运营能力有多强,没有消费者,他什么都不是!平台的核心价值就在于消费群体,有这么多人去消费。而往往在传统的电商平台,消费者又是被忽略的一个环节。在传统电商平台我们的消费者享受什么好处了吗?没有!我们享受的是越来越多被平台剥削!任何平台的壮大,只会让品牌的运营成本越来越高,因为收取的费用越来越多,它把我们消费者的数据卖给了品牌方,然后它赚到了更多的钱,而品牌方反过来,把价格又压到了哪里?消费者身上,最后还是消费者买单,羊毛出在羊身上。所以消费者在传统的这种电商或者零售阶段,不仅没得到好处,而且不断地被压榨,被谁压榨?被平台方,平台方同时把压榨的这个能力转加给品牌方,品牌方最后转加给消费者,最后受伤的还是消费者。

小蜜淘希望在平台贡献力量最大的一群人都能够享受平台带给他们的巨大的利益和未来的升值!阿里巴巴今天市值5000亿美金,相当于3万亿人民币,这么大的市值空间都是每一个消费者贡献的,是吧?我们为马云贡献了如此之多,他却没有给我们一分的回报。小蜜淘是希望在未来建成一个相对公平的利益共同体。

我们先来看看传统电商的痛点,品牌方通过社交电商的层层加价,让消费者很难参与进来,这是它的第一个痛点。那第二个痛点,品牌方和团队长往往因为价值或者利益的分配不公平,而产生最后的对决。这种不公平不是人为造成的而是天然造成的,或者是现在没有办法去解决的问题。比方说品牌的溢价,因为品牌在溢价的过程中是数倍增长的,传播者往往只是获得了一个很少的收益,这是不公平的,所以它往往会出现这种团队跟品牌的对抗,甚至你生我死的一个状态,这是传统电商的两个痛点。

那社交电商有没有价值?因为口碑的传播,社交本身就是讲口碑的传播,而且这个价值会越来越放大。一起来看一下《红海行动》的票房,虽然《红海行动》上映首日仅有1.28亿元票房,在春节档四部热门新片中垫底,最终却凭借过硬的口碑逆袭,成为春节档票房第一。目前《红海行动》总票房仅次于《战狼2》,他完全是靠口碑发酵。社交电商的价值就是它的口碑传播,注重口碑传播。

一个生态平台上面有品牌、有传播者(我们现在把它叫传播者,不叫代理商)、有消费者。消费者在为这个平台贡献消费,传播者在为这个平台贡献传播力,品牌方在为这个生态贡献每一个人所需要的产品。各方都在为这个生态为这个平台贡献价值,那他们都应该享受这个平台的收益。

但另外一个问题就是前面讲的,我们始终在高性价比上无法去解决这个痛点。因为层层的传递,必然导致价格的上升,因为我们以前没有办法,只能通过层层的压价让传播者获取收益。现在我们可以通过区块链,用Token(大家简单理解为代币或者积分)的形式,重购利益分配体系,让每一个传播者和消费者在获得利益的同时又能够高效的解决成本的问题,让成本不再上升。就是我们传播的过程中间可以不用通过加价,而是通过奖励Token的形式,让传播者获得收益。

那Token能为大家带来什么?

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首先:通过Token让每一方都参与进来了,分配变得更加的平行、公平。每一方为之贡献价值的都能获得平台的价值溢价。其次:平台有没有收益?有收益!平台通过Token作为一种分配方式,让价值传递到每一个人手上,都能享受收益。在短期内传播者能享受到分红。从长线角度来讲,这一个利益共同体,有共同目标和共同信仰的人,在做大的时候,这个平台有了升值的空间,让大家能够享受这个平台带来的价值。在整个的发展过程中间,每一个参与者其实都是通过自己不断的劳动,来一起推动小蜜淘这个共同事业的上升,所以它的意义非凡。

有人说Token有可能比区块链技术本身带动的革命性更强。至于我们能不能挣到钱?拼命努力工作为的是什么?第一个,获得更多的Token,第二个是把Token做得 更值钱。能值多少钱?每个人贡献的力量都不一样,都是在为自己做事,目的都一样,就是让这个Token升值。当我们这一群人在坚持做一个生态,而这个生态是怎样的一个生态呢?从使命角度来讲,是把优质、易用、高性价比的产品传播到消费者的手上,这是我们的使命。

如果一旦让消费者参与进来,我们平台的空间未来可能是阿里的三倍五倍,如果有一天做成功了,也许可能是十倍。

平台运用区块链技术做了什么?

第一个就是解决分配收益的问题,让所有参与者都可以从平台获益。第二个用技术来解决底层链的供应问题,以后在优质上还会发挥作用,用区块链解决产品溯源问题,用技术手段追踪它的优质和产品等等。

小蜜淘就是为消费者而生。

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