江苏环保科技有限公司(江苏环保科技有限公司范卫明)

北极星节能环保网讯:随着经济的不断发展,环保越来越受到重视,从“大气十条”、“水十条”的相继颁布,到“土十条”的审议修改,无一不在规范着环保的发展。环保的不断发展,不仅会带给我们身边环境的改善,还会带给我们巨大的商业市场。近日,在2016上海环博会上,我们有幸采访到了江苏中宜金大环保产业技术研究院有限公司网商事业部总监徐建功先生。

江苏中宜金大环保产业技术研究院有限公司网商事业部总监徐建功先生(左)

1、记者:江苏中宜金大环保产业技术研究院有限公司是全方位依托南京大学和宜兴市环科园的一家公司,对公司的发展会带来哪些影响?

徐建功:做环保电商最大的挑战实际上是公信力,我们依托南京大学和宜兴市环科园的这一高校政府背景,给公司带来天然的信誉的保证。特别是宜兴市环科园,是我们国家唯一的以发展环保产业为特色的国家级高新技术产业园。我们是站在整个环保产业的高度上来做电商的,就是要解决一些环保行业的痛点问题,比如说交易价格不透明、治污效果不透明以及由此带来交易双方不信任,冶污资金的使用效率不高的问题,还有好的产品和技术得不到很快很好的推广等问题。

2、记者:国家的“水十条”已经出台,各地方的“水十条”也在纷纷出台,水处理行业已经是国内的一个比较成熟的环保子行业,那么,您是如何看待污水处理设备行业的发展前景的?

徐建功:国家的各种监管条例在陆续出台,说明我们国家在环保行业的监管的力度在不断增加。同时也有一个趋势,就是政府把以前的主导、参与、监管,集多种职能于一身的状态改变了,现在政府想从这当中抽离出来,成为一个监管者。从环保行业的“十三五”规划来讲,经过我们测算,中国一年会有1-2万亿的投资规模,这是新增加的,在这些投资当中,环保设备比例保守来讲能占到20%-30%,所以,新增的体量是非常大的。同时,2000年以来环保行业属于大建设期,已经使用的设备也面临着更换和升级改造,这块的市场份额也是非常大的,新增加上存量的,环保装备市场容量是巨大,可以打造百、千亿级的电商平台。现在是以治污的效果为考核和最终目标的,所以就给专业的环保设备带来一些机遇。以前以小、杂、乱的生产方式的环保企业的生存空间会越来越小,而对于专业细分领域的环保制造商来说,他们不仅提供设备,还提供系统的解决方案,这样会是一个很大的机遇。

3、记者:在环保产业加速发展的今天,销售各类环保设备的企业之间竞争十分激烈,宜正环保电商有哪些优势呢?

徐建功:我们是个平台,目的是为企业服务的,和环保企业不是竞争的关系,而是为其服务的。单独从为环保装备企业服务的角度来说,我们在本次展会上推出了2016年度的招商计划宣传资料,在这份资料中我们展示了宜正电商的价值,我先说几条,第一,宜正环保电商已经形成了高价值用户群体,我们与900多家企业交易过,并且有1600多家单位法人会员。第二,我们有专业的服务团队,我们的运营团队在环保装备设计、制造、运营、售后服务领域有丰富的经验,能够满足环保电商这一专业化运营需求,第三,我们平台入驻是零成本,销售也是零成本,宜正环保电商不收取入驻费用,平台上产品销售、质检、售后都是由我们统一管理;第四,我们是全款发货,对于品牌商来说没有收款烦恼。第五我们对入驻品牌的选择是有规划,有筛选的,我们要严控入驻产品的企业的质量,要让这些产生“品牌聚集”的共振作用,打造环保行业的“京东”、“天猫”。而非没有管控的、低门槛“阿里巴巴”。其它的大家可以联系我们招商部门索取招商资料。

江苏环保科技有限公司(江苏环保科技有限公司范卫明)

如果是从用户的角度来说,我们的优势有这几个方面,首先我们是压缩了各种环节,为用户提供最优性价比的产品,其次我们是明码标价、阳光交易,为客户节约谈判时间,标明价格,也意味着我们提供了最可靠的环保产品价格查询平台;第三我们将售后服务作为核心竞争力来建设的,力争做到行业内最高品质的售后服务体系。第四方面,我们是按需采购,将设备、运费、售后服务分开,让客户根据需要自由选择,在标准化的前提下,可以自由选择材质、不同配置。第五,我们的交易有保证,一是阿里巴巴的第三方支付担保,二是提供合同,开具17%增值税发票,三是我们是宜兴环科园和南京大学这一政府高校出资1亿来打造的,具有信誉保证。第六,我们已经试点金融服务,为那些资金紧张的用户和大集团用户提供宜正贷等服务。

另外,我这里再首重介绍一下我们的订单微信反馈,我们在重要节点都会向用户推送进度,当然这是互动的,意味着用户从订单开始,就可以参与到我们自营产品线的质量检验,如果在出厂前用户有任何质量方面的问题没有得到整改,我们可以退货,我们是将售后服务提前了,所以我们的售后服务目前来讲是非常低的。

4、记者:我看介绍说宜正环保电商是2014年2月成立,那么请您介绍一下目前的运营情况。

江苏环保科技有限公司(江苏环保科技有限公司范卫明)

徐建功:公司以体系建设、技术性运营为主,现阶段放量不是我们最高的目标,。从2014年2月份以来,我们上线了140个大类,将近2600多种的产品,涵盖了水处理设备的70%左右,为2500多家企业报过价,与900多家企业交易过。除了线上交易,我们围绕着电商平台,打造了环保生态圈,实现线上线下互动,就是我们打造的宜正会,宜正会的会员不是个人会员,是要盖法人章的单位会员,我们推出了“毛细血管计划”,更加的贴进用户,积极的去工业园区发展直接用户,目前有1700多家企业已经成为了我们的宜正会会员,会员遍及了23个省份,76个园区。

5、记者:宜正环保电商平台上看到了“自营”品牌和众多品牌,那么请您介绍一下,宜正环保电商是如何与品牌合作的,有哪些经验?

徐建功:我们与品牌合作有三种,一是品牌明码标价直销,第二种是品牌直采,这种价格不公开,需要用户向我们客服询价,而在后台数据库中,品牌已经制订了一个很优惠的大客户价格,我们这个平台是不会从中赚差价的。第三种宜正为品牌建议的合作,价格也是明码标价的,一种是宜正订制,另外一种是品牌新推一个子品牌。这几种方式品牌商可以根据自己的情况自由选择。

6、记者:我们看到了宜正环保电商一直在推动环保装备标准化方面的努力,请介绍一下你们为什么在这方面如此执着,又做了哪些努力呢?

徐建功:为什么我们要在标准化方面努力,就是因为环保行业缺失标准,我们是站在产业发展的角度来推动环保装备的标准化,5月6日,中国质量检验协会下面第十一个专业委员会,即水环境工程技术与装备专业委员会正式成立,我们是水专委会的常设秘书办事机构。今年,人大刚刚通过了国家标准方面的改革,以后我们国家会多更多制定团体标准,当团体标准被大家普遍接受的时候,也会具有法律效力的,最后会变成国家标准。因为现在环保行业已经进入到以效果为评判标准的时代,所以行业标准显得尤为重要。而对于电商来说,标准的制定也有利于产品的销售。我们也会优先帮助入驻企业参与产品线的团体、国家标准制订,掌握产品线的话语权。

7、记者:借此机会,请您详细介绍一下宜正环保电商的发展规划、又将推出哪些服务?让大家对平台多一份了解吧。

徐建功:一是我们一切从用户的角度出发,让用户可以选择更多的品牌,推出品牌直采,价格优惠成为了我们的优势。二是接下来会推出金融服务,环保行业的建设是资金匮乏的,有很多的购买方在资金方面会有需求,我们将引入第三方的金融机构来提供支持。三是为了更紧密的贴近用户,我们会更深入的发展宜正会会员。四是为环保的个人从业者建立一个微创平台,能让这些有知识、有经验的环保个人从业者把知识转化为财富。五是我们会推出一个重磅的版块——工艺技术服务包。

环保市场的万亿空间给环保电商带来了更多的机遇,在做大做强自身的同时,宜正环保电商也本着从用户的角度出发去开拓市场,让环保电商成为环保产业中一道靓丽的风景线。

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