雷帝网 雷建平 6月10日报道
从2017年11月卸任途牛总裁，到2018年1月小黑鱼科技完成9.5亿元A轮融资，小黑鱼科技创始人、CEO严海锋正在第三次创业路上快速奔跑。
小黑鱼科技一开始就瞄准互联网消费领域，组建了一支有明确目标的实力团队，除严海锋外，小黑鱼科技总裁杨嘉宏、COO王豪、CMO陈福炜无一不是在国内互联网和创业圈身经百战。
严海锋团队多年的人脉关系积累，过往的创业成功经验，及团队自身也投了2000万美元，使得小黑鱼科技一诞生就受到资本高度关注，以至A轮融资中动作慢的投资人都投不进来。
小黑鱼科技联合创始人
左起：CMO陈福炜、总裁杨嘉宏、CEO严海锋、COO王豪（雷帝网配图）
相比10年前与途牛CEO于敦德一起创办途牛，严海锋这次更加雄心壮志，就是要找一个足够大的市场，拉一帮靠谱的人，成就一个更大的事业，做成一家估值超过上百亿美元的公司。
严海锋接受雷帝网独家采访时表示，自己在育儿网、途牛教过很多学费，这次小黑鱼创业团队成员都能独当一面，大家背靠背，而不需要进行过多的指导。
“我们团队核心是10多个人，大家都对项目投钱，除了我和杨嘉宏外，每个人都独立管理一摊，有很好的协同，每个人出去都能独当一面，这样效率就很高。”
杨嘉宏曾是途牛CFO，在途牛上市和后期融资中扮演重要角色，还曾是当当、航美等多家公司CFO。杨嘉宏过去角色是帮助企业上市，但这次也成为小黑鱼科技联合创始人、总裁。
严海锋对杨嘉宏说：“我们一起搭建舞台，找个大市场，好方向，组一个不错的队伍，关键是执行力强，说完马上去干，而且我们要保持很强的融资能力，我们的事业就能做起来。”
要做百亿美金级会员制消费服务平台
外界惊讶于小黑鱼科技团队的实力，A轮融资金额的高企，那么，小黑鱼科技主要做什么？
严海锋对雷帝网表示，如果用拼多多的术语，途牛解决的是五环以内的需求，小黑鱼科技则是解决五环以外的需求，服务的是新青年。
小黑鱼科技是个会员制的消费服务平台，会员福利聚焦在三大领域，旅行、服务和商品销售。
比如，小黑鱼科技会为会员带来如酒店OTA价格8折、入住酒店送SPA、早餐，米其林、黑钻餐厅优先预定、机场贵宾厅、全球私人向导、海淘返现等权益。
小黑鱼科技的会员主要是面向国内新青年，这群85后、90后一代人情感上追求自我表现、朋友圈分享、抖音show，粉丝经济。
小黑鱼科技初期目标是2000-3000万会员。小黑鱼会员首先是一个社群，会员之间建立链接、传递价值、分享价值；会员在小黑鱼体系内分享交易成功和快乐，推荐优质商品和服务；
可以朋友砍价、团购、老带新；也可以结合时间、地点、喜好、行为等多维属性和会员标签，为会员提供多个维度的价值传递、分享方法的创新（比如在喜茶门口的500米拼团）；
还可以把会员和意见领袖、大V的购买行为关联，实现定制款、粉丝座、偶像间。
会员群体对特定的商品、服务提出需求，小黑鱼科技也会组织供应商来定制，比如定制款比亚迪汽车，定制旅拍路线，定制互助保险，都可以基于会员的需求实现。
严海锋指出，会员制的消费模式在国内成为趋势，消费者愿意为权益付费，会在会员中形成“既实惠、折扣看得见摸得着，又能区别于非会员，享有高大上特权”的心智和购买体验。
与阿里京东开放思维，找很多流量，建很多品类想办法留住用户不同，小黑鱼科技是拉入一个又一个付费会员，会员需要相比市面上便宜的商品，小黑鱼科技想办法以批发价卖给会员。
小黑鱼科技会集中在货品、电商、旅游等板块，每个板块SKU不会很多，但价格相对便宜。
严海锋认为，小黑鱼会员体制打破现代城市生活的疏离感，为年轻人带来情感的认同和精神交流的空间。会员体制也通过重构购物者之间的关系，进而改变传统商业中的供需结构。
“我们看到中国万亿市场机会，数亿人有没有被满足的消费升级、旅行服务、情感权益和金融服务需求，我们抓住这个机会，对标美运通和CostCo，有机会建立百亿美金价值的公司。”
晴天修屋顶 小黑鱼科技将继续融资
严海锋从途牛退出早有酝酿。2013年途牛IPO前后，严海锋就想等途牛IPO后退出来再创业，那是好的时间点。2017年11月，在途牛完成首次盈利后，严海锋离职开始第三次创业。
这一次创业，严海锋吸取了前两次创业的教训，那就是要“晴天修屋顶”和有一个好团队。
“晴天修屋顶”是马云讲的一句话，马云曾说，阿里发展是一个曲线，最痛苦的是每一次曲线往上升且看来要再往上升时，需要作出改变。
“不能到顶峰时才开始改，千万不要到低谷时才去行动。我不断提醒自己，要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要等到下大雨去修屋顶。真的有大风大雨来到的时候，先躲一躲再说很重要。”
严海锋说，“创业不怕钱多，就怕钱少。多融点钱，哪怕放到帐上，能应付各种问题。很多创始团队挂掉，一个是在执行上，一个就是现金流上，钱还是不够多。你看马云基本是有好多好多的钱。”
这是为何小黑鱼科技A轮融资就融资了9.5亿元，后续，小黑鱼科技还会进行新一轮的融资。
严海锋说，“比如，我们和别人进行竞争时，别人融了2亿美元，我说我们马上再融资个5亿美元，这样打的时候你才有冗余。”
严海锋很喜欢阅读打仗方面的书，特别是关于第二次世界大战的。战争论里最核心的观点是不分散兵力，一个点打穿、打透，不抱有以少胜多的概念，要不然就是高科技打低科技。
严海锋总结了德国在二战中的失败，称德国人后期在苏联失败，很重要的原因是苏联的纵深比德国大，人也比德国多，苏联人死一批，还可以继续上，但德国可能就难以为继。
“创业创到最后，不会死人，死的是人民币，士兵就是钱，钱就是士兵，最关键的是，吃不准的可以不做。但吃准的就扑上去，搞透，否则是浪费钱。”
严海锋24岁创业，如今已有10多年，途牛早期艰难融资的时候，严海锋都经历过，在途牛B轮和C轮融资时，见过很多投资人，如今这些投资人在各自基金也是数一数二的位置了。
当严海锋团队再次出发，且纷纷ALL IN 小黑鱼科技时，这些投资人毫不犹豫的给予支持。
小黑鱼科技的9.5亿人民币A轮投资就是由光速中国、晨兴资本、集富亚洲、戈壁创投、丰盛集团、大众点评创始人张涛和小黑鱼科技管理团队联合投资。
严海锋对团队的感悟也很深刻，途牛历史上方向也变化好几次，坚持到今天背后依然靠的是团队。好的团队，好比是两军大战，最后赌的就是一口气，坚持到最后的团队才能赢得胜利。
“今天很多项目在变，你得不停的调，不停的变。很难说找到一个方向立刻躺着就非常赚钱，而且今天的环境比我们十年前更激烈，很快就有人杀进来，团队也就显得更加重要了。”
当然，团队的新方向并不是所有人都能理解。严海锋的感悟就是，创始人对一个生意的理解就是站的高度和穿透力，这就像下围棋一样，能看到后面几步。如果创始人能看到的步数越少，就越被动。反正，则恰恰相反。
第三次创业的严海锋工作的劲头不减，小黑鱼科技团队也很辛苦，实行996制度，团队的员工都很拼，经常为了一个新项目上线，主动通宵熬夜赶工。所有例会放在周六开。
“不创业也很无聊，我总觉得自己还年轻，还想折腾折腾。性格决定命运，气质决定格局，很多事性格决定了。”
严海锋说，创业是逆水行舟，公司做得多大，不仅取决于公司本身，很多时候还取决于市场。因此，要做一个几百亿美金的公司还需要有一个更大的市场。小黑鱼科技正迎接新的机会。
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