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2011年末至2012年初,中国手机行业正在经历由功能机转向智能机的时代。最初的中国智能手机市场,主要由运营商时代的“中华酷联”(中兴通讯、华为、酷派、联想)主掌。然而,当“互联网+手机”流行后,中国的手机市场格局逐渐生变。

随着小米依靠互联网开发模式、“硬件+新零售+互联网”铁人三项等商业模式及极客精神研发产品等现象迅速崛起,原有的“中华酷联”市场结构一举被打破。几年后,小米科技实现“弯道超车”,在智能手机市场处领先地位。2014年,小米手机在中国市场跃居前列,而且在全球的份额进入了第三位。

2013年,一向以“成本定价”的小米科技,又瞄准到了智能硬件和IoT(物联网)的趋势,希望通过小米做手机成功的经验去复制100个小米,开始打造自己的“小米生态链”,事实证明,凭借着小米的模式,2016年年底,小米生态链企业整体销售额突破100亿元,截至2017年6月底,小米生态链负责人刘德透露,小米生态链上已经拥有了89家企业。目前,“MIJIA 米家” 平台已经连接激活了超过 6000 万台设备,成为全球领先的智能家居平台 。

商业模式的创新

在小米科技创立之初,小米科技创始人雷军就以使用真材实料做质高价优、接近成本定价的商业策略布局了自己的市场,从而给用户带来较大触动感,并使小米手机在用户心中形成一定的认知优势,最终驱动小米手机销量的爆发式增长。

两年前,尽管线上市场遭遇瓶颈,小米公司又开始提新零售,尝试用互联网的方法做实体零售。去年开始小米积极探索线下渠道,开设“小米之家”零售店。在毫无先例可循、完全自主实践的情况下,经过一年多时间的探索,雷军今年公开表示,小米之家的坪效高达27万人民币,全球第二位,仅次于苹果,比目前市面上大多数奢侈品店的坪效高得多,比国内平均水平高20倍以上。”截至目前,2017 年, “小米之家”已达 216 家,未来三年计划开设超过 1000 家。

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今年七月,小米手机第二季度出货量2316万台,环比增长70%,创造了季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长。

雷军对于小米商业模式的创新源于他对中国商业模式的问题认知,雷军认为,中国商业的核心问题是商业效率低下,他进一步解释,产品的价格结构是由原材料、制造研发的分摊成本、市场、渠道和企业的利润组成。传统产品的价格往往因层层渠道加码导致虚高。而小米选择最优质的供应商制造零件,同时,取消后三项的利润,将同等的研发成本集中在一至两个产品型号中,通过极高的销量来稀释研发成本。

事实也证明,小米独创的商业模式对自身发展带来了巨大贡献。不仅如此,在复制小米模式的89家小米生态链企业中虽然只有三十多家发布了产品,但已经诞生了小米移动电源、小米手环等销量过千万级的爆品。截至今年3月,小米投资的生态链企业有16家年销售额过亿元,4家估值过10亿美元的独角兽公司。

创新推动产业升级

事实上,在“创新驱动发展”已经以文件形式被确定为国家发展战略的背景下,创新已成为推动我国经济转型升级新增长点、企业发展的新动能。

雷军认为,多年来,小米始终坚持以互联网+带动中国制造业转型升级作为企业的发展方向。小米将互联网的效率和体验优势赋能到制造业领域,重视核心技术创新、重视设计、用线上线下结合的新零售模式提升商业效率。此外,小米通过大数据和人工智能的技术运用,将供给侧与消费者紧密连接,做到互通互联、实时互动,激发消费活力。

据央视报道,2016年10月25日,小米率先推出了屏占比达到91.3%的全面屏手机小米MIX,惊艳了全球科技界。2017年9月推出的第二代全面屏手机小米MIX2,不仅采用硬度达到8.5的全陶瓷机身设计,还支持了6模43频全球226个国家地区的频段,是市场上支持频段最多的手机之一。

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雷军表示:“创新对小米来说是一个生命线,全面屏是小米在全世界范围内率先发布,未来所有的手机都会是全面屏。小米在今年2月份也率先发布了自主研发的中高端手机处理器芯片,这样在核心技术上也取得了一个新的突破。”

2017年2月,小米发布的澎湃S1芯片,突破了手机芯片的核心技术 ,成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。数据显示,2016 年,小米获得了 2895 项专有技术授权(其中一 半是国际发明专利),其提交专有技术申请的技术领域涵盖了手机操作、数字传输、图像处理及无线通信网络等方面。

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