尽管有关于各大奢侈品牌们跨界时的骚操作我们已经说了很多次，但必须要承认的是，这些大牌们的每一次跨界之所以能够火爆社交网络并引发人们的关注，除了得益于自身的品牌影响力外，其推出的那些售价不菲的产品无疑也是其成功出圈的重要因素。
01
售价1.8万
LV推出乒乓球拍
近日，LV在其美国官网正式上线了一款配件单品“詹姆斯乒乓套装”，该套装包括一副经过专业设计的品牌球拍、一个由Monogram Eclipse帆布裁制而成，饰有LV Circle圆牌的专用封套、四颗置于专用收纳格中的标准乒乓球及球套，售价2280美元（约合人民币15770元），而在LV中国官网上，这款乒乓套装的售价更是高达1.83万元；
看到此消息后，有网友表示：“ 爱卖多少钱卖多少钱，反正他不坑穷人，我就谢谢他了”；也有网友调侃：“ 居然还加了四个球，他真的，我哭死”；更有网友发出灵魂拷问：“ 用这个球拍能打赢樊振东吗”……
尽管如今的消费者在经过众多品牌全方位、高强度的跨界冲击后，早已对品牌们跨界联名时的神奇脑洞见怪不怪，但每当有奢侈品品牌推出高售价、低实用性产品的跨界产品时，消费者们再一次被震撼的同时，其对奢侈品品牌跨界的路子为什么就这么野的疑惑也就愈发好奇。
那么，奢侈品品牌们为什么会冒着被吐槽和有损品牌逼格和调性的风险去进行跨界联名呢？
02
钟情跨界的背后
究竟基于怎样的现实考量
与资本向来都是逐利的同样的道理，奢侈品品牌们之所以会花费如此大的心思去进行跨界营销，自然也有着自己的考量和想要达到的目的。那么，奢侈品品牌的每一次跨界的背后，究竟有着怎样的现实考量呢？
首先是新鲜感，对于很多早已习惯奢侈品品牌们超大的户外广告、人气超高的品牌代言人以及高大上的电视广告等传播形式的消费者来说，跨界合作这种新颖的宣传方式不仅显得新鲜感十足，还更为接地气。
此举不仅有利于通过“反差感”来引发消费者的关注，也能利用消费者们的讨论去增强品牌的影响力和营销宣传的生命力、传播度。
就像此前巴黎世家与在全球拥有近4亿玩家的《堡垒之夜》合作那样，双方的合作不仅引爆舆论话题的同时，也潜移默化的撬动了拥有不同喜好的年轻一代们对于品牌的渴望， 增强品牌话题传播度和声量，提升了与消费者的互动，让品牌与社群一起，打破界限，探索创新路径。
其次是消费者对于品牌的认知感，就像人们向来喜欢给自己塑造人设一样，奢侈品品牌们也尤其擅长于给自己贴标签，而当消费者逐渐习惯其定位之后，品牌的目的自然也就达到了。
但随着消费者的逐渐年轻化，这种标签也极易转变为消费者对品牌的固有认知，让品牌在消费者心中留下“不好相处”的品牌印象。
而通过跨界合作，品牌们不仅能向消费者展示自己愿意和更多大众、具有内容的品牌和代言人合作，更能为自己贴上新的标签与符号，延展品牌的故事和内涵。
最后是品牌态度的具象化体现，在营销领域有这么一句话——“得 年轻人者得天下”。
对于已经逐渐成为主力消费人群的年轻人来说，他们除了更愿意为悦己经济买单时，同时也更为注重品牌与自身是否有更深层次的交流，这也是为什么越来越多的品牌会去主动年轻消费者的喜好去设计产品、制定宣传方式的最主要原因。
经历过早期的野蛮生长，跨界联名这种多快好省的营销方式回归其本质的同时， 消费者对于品牌的创意也有了更高的要求。
在此大环境下，越来越多的 奢侈品品牌也开始从自身实际需求出发，选择以更灵活的创新方式去呈现更多精彩的跨界联名，以此达到 为品牌创造记忆点，并 与更多消费者建立真实的情感联结的目的。
03
“不务正业”的背后
究竟有何用意
有一点可以肯定的是，对于这些早已名声在外，在全球范围内有着众多忠实用户排着队交钱的奢侈品品牌来说，他们似乎从来都没有寄希望通过这些周边产品去赚多少钱、割多少韭菜。
仔细梳理奢侈品品牌们不停推出周边产品背后的营销逻辑，他们唯一在乎和想要达到的目的，无非以下几点：
01、吸引眼球，引发关注
就像没有人会嫌钱多一样，无论品牌大小，也都不会嫌弃自己的热度太高。
而相较于请明星代言、投放媒体广告等传统营销方式，在跨界营销蔚然成风的今天，奢侈品品牌们选择以跨界联名这种 “花小钱办大事”的方式去抢夺消费者关注，此举不仅符合时下的营销大趋势，其方式方法也更符合时下消费者的胃口。
而且相比起传统广告营销需要投入的巨额花费，推出周边的方式不仅成本低、效果好，而且还能最大程度的吸引消费者的关注，让消费者成为“水军”，自发的为品牌进行分享和传播，以此达到击穿不同圈层和年龄阶段消费者的良好效果。
毕竟对于很多早已习惯奢侈品品牌高定位和高定价的消费者而言，乒乓套装这种类型的产品不但本身就极具营销效果，而且也因为 乒乓套装在无数人的认知中并不会和奢侈品扯上关系，这种打破人们固有认知的方式反而能在一定程度上取得事半功倍的传播效果。
02、提升品牌艺术价值，夯实品牌影响力
就像古代欧洲很多贵族和富裕的家庭都喜欢使用银制餐具那样，即使明知道这种材质的餐具的 实用性不高，但他们依然会坚持使用。
因为这些餐具存在的意义早已超过了实用 本身，它更多的是具有较高的观赏性、纪念性以及较高的收藏价值，同时又是一种身份的象征。
就拿LV此次推出的乒乓套装来说，相比起市面几十上百的乒乓球拍，售价1.8万的LV 乒乓球套装除了有品牌影响力的加持，其收藏性和观赏性注定是大于功能性的。
写在最后：
一次次的经验无不在告诉我们，当我们再次看到这些奢侈品品牌们跨界推出周边产品时，要记住这并不是 “不务正业”，反而是因为他们彻底 “玩明白了”。
别看这些看起来价格高昂的产品并不是针对普通消费者的，但其实他们推出这些产品的目的，主要还是想要以此去打动大多数普通的目标消费群体。
通过这些用话题热度占据普通消费者心智的方式，让潜在消费者持续关注品牌的同时刺激购买，用艺术价值去满足消费者更高的追求，也是为品牌发展积累更多的潜在可能。
而那些习惯性吐槽奢侈品骚操作的网友们，充其量也只不过是为奢侈品增添热度的工具人而已。
